Camping und Caravaning boomen in Polen

Polen ist ein Wachstumsmarkt. Das Land hat eine lange Caravaning-Tradition, eine gut entwickelte Fertigungsindustrie und ein stetig wachsendes Interesse an Reisemobilen.
Text: Redaktion

Unter den Ländern Osteuropas kann Polen die stärkste Caravaning-Tradition vorweisen – bereits in den 1960er Jahren gab es eine lokale Caravan-Produktion. Aber wie hat sich dieser Markt entwickelt, nachdem Polen sich ab 1989 dem Westen geöffnet und 2004 der Europäischen Union beigetreten ist? Wir haben Dariusz Wawrzyniak, Vorstandsvorsitzender der PGC (Polska Grupa Caravaningowa), dem polnischen Caravaning-Verband, dazu befragt.
Obwohl die Zahlen im Vergleich zu anderen europäischen Märkten noch relativ niedrig sind, wachsen die RV-Zahlen in Polen deutlich: Das Interesse an Wohnwagen und Reisemobilen nimmt zu. Wenn wir die Verkäufe von Neu- und Gebrauchtfahrzeugen zusammenrechnen, hat sich der Markt von 2018 bis 2025 verdoppelt. Ein Beweis für dieses Interesse sind die 2.165 neuen Wohnmobile, die 2025 zugelassen wurden. Während in der Vergangenheit polnische Kunden fast ausschließlich Wohnwagen gekauft haben, ist in den letzten Jahren besonders das Segment der Reisemobile gewachsen.
Auf der Herstellerseite gibt es einen historischen Produzenten wie Niewiadów sowie neue Akteure, die sich mit dem Bau von Reisemobilen der Premiumklasse befassen. Bis vor kurzem gingen viele Polen zum Kauf von Fahrzeugen ins Ausland, aber mittlerweile entwickelt sich rasant ein eigenes Vertriebs- und Servicenetz. Die Vermietung von Freizeitfahrzeugen ist für die Einheimischen noch nicht besonders attraktiv, während der Gebrauchtwagenmarkt gut entwickelt ist. Schauen wir uns also den polnischen Wohnmobilmarkt einmal genauer an.

Interview mit Dariusz Wawrzyniak

Polen im Fokus: Mit Hilfe von Dariusz Wawrzyniak, Vorstandsvorsitzender der PGC (Polska Grupa Caravaningowa), wollen wir verstehen, wie sich der polnische Markt entwickelt und welche Entwicklungsperspektiven es gibt.

Camper Professional – Camping- und Caravaning-Kultur in Polen: Können Sie uns einen kurzen historischen Überblick geben?

Dariusz Wawrzyniak − Camping und Caravaning haben in Polen eine lange Tradition, blieben aber viele Jahre lang eine Nische. Lange Zeit wurde Camping vor allem mit Zelten und einfachen Urlaubsreisen in Verbindung gebracht – oft aus Kindheitserinnerungen. In den vergangenen 15 Jahren ist Caravaning jedoch wirklich bekannt geworden. Eine größere Verfügbarkeit von Fahrzeugen, offene europäische Märkte, bessere Informationen und eine sich stetig verbessernde Infrastruktur haben zu dieser Veränderung beigetragen. Infolgedessen hat sich Caravaning von einer Nischenbeschäftigung zu einer weithin akzeptierten und wachsenden Freizeitaktivität mit vielversprechenden Zukunftsaussichten entwickelt.

Camper Professional − Produktion und Verkauf von Wohnmobilen in Polen: Was hat sich in den letzten Jahren verändert?

Dariusz Wawrzyniak − Der polnische Markt für Wohnmobile ist seit Beginn seiner systematischen Beobachtung stetig gewachsen. Selbst nach dem Pandemie-Boom gab es keinen Einbruch, sondern eine natürliche Normalisierung, gefolgt von anhaltendem Wachstum. Die Daten für 2025 bestätigen, dass das Interesse an Wohnmobilen und Wohnwagen weiterhin groß ist. Aus meiner Sicht als Marktvertreter und Nutzer ist die größte Veränderung die zunehmende Reife der Kunden: Die Käufer sind bewusster, besser informiert und konzentrieren sich zunehmend auf Grundrisse, Ausstattung und langfristige Nutzbarkeit statt auf Impulskäufe.

Camper Professional – Im Vergleich zu anderen europäischen Ländern blieb Polen von den schlimmsten Auswirkungen der Krise von 2008 verschont. Ist diese günstige wirtschaftliche Lage der Hauptgrund für das Wachstum des Caravaningmarktes?

Dariusz Wawrzyniak − Wirtschaftliche Stabilität und steigende Einkommen haben sicherlich dazu beigetragen, aber sie sind nur ein Teil der Geschichte. Ebenso wichtig ist die polnische Mentalität: ein starkes Gefühl von Unabhängigkeit, Anpassungsfähigkeit und Freiheitsdrang. Caravaning passt perfekt zu diesen Werten, da es Flexibilität und Kontrolle über die Reisepläne bietet. Für viele Polen ist ein Wohnmobil nicht nur ein Freizeitprodukt, sondern auch eine Lebensentscheidung.

Camper Professional – Ist Polen ein Wohnmobilmarkt, der auf europäischer Ebene zunehmend an Bedeutung gewinnt?

Dariusz Wawrzyniak − Polen ist ein Land mit fast 40 Millionen Einwohnern, einer stetig wachsenden Wirtschaft und steigender Kaufkraft. Immer mehr Menschen können sich nun Träume erfüllen, die oft in Kindheitserinnerungen an Camping und Urlaub im Freien verwurzelt sind. Aus europäischer Sicht ist Polen ein junger, aber sich schnell entwickelnder Markt mit erheblich langfristigem Potenzial, der für Hersteller und Marken in ganz Europa zunehmend attraktiv wird.

Camper Professional – Wer sind die markanten Wohnmobilhersteller in Polen?

Dariusz Wawrzyniak − Polnische Wohnmobil-Hersteller genießen in Europa hohes Ansehen, insbesondere für die Qualität ihrer Verarbeitung und ihre Liebe zum Detail. Im Bereich der Campervans gehören Globe-Traveller, Affinity RV, Wavecamper und Camper4Mountain zu den starken und bekannten Marken. Gleichzeitig gewinnen die ersten polnischen Marken für Wohnmobile – Masuria und Hype – an Popularität und verfolgen eindeutig ihre Ambitionen sowohl auf dem heimischen als auch auf dem europäischen Markt. Es ist erwähnenswert, dass über 95 Prozent der polnischen Wohnmobilproduktion exportiert werden. Das ist der beste Beweis für ihre Wettbewerbsfähigkeit und Qualität ist. Natürlich verdient auch die Marke Niewiadów eine Erwähnung: Sie begeistert seit über 50 Jahren Caravan-Fans. Jährlich werden rund 1.200 Einheiten produziert, von denen weniger als 15 Prozent in Polen bleiben; der Rest wird in EU-Märkte, nach Japan und in die Vereinigten Arabischen Emirate exportiert.

Camper Professional – Thema Händler: Wer verkauft heute Wohnwagen und Wohnmobile in Polen?

Dariusz Wawrzyniak − Der polnische Markt wird hauptsächlich von spezialisierten Caravaning-Händlern bedient, die sich ausschließlich auf Wohnmobile und Wohnwagen konzentrieren und nicht aus dem Pkw- oder Lkw-Verkauf abstammen. Diese Unternehmen haben über viele Jahre hinweg fundiertes Fachwissen, Serviceeinrichtungen und Kundenbeziehungen aufgebaut. Geografisch gesehen sind die Verkäufe recht gut verteilt, obwohl in Nordpolen – insbesondere in der Nähe der Halbinsel Hel – Wohnwagen tendenziell beliebter sind. Der beste Ort, um das gesamte Spektrum des Marktes zu sehen, von Luxus- bis zu Einsteigermodellen, sind Fachmessen wie der Caravan Salon Poland in Posen (vom 15. bis 18. Oktober 2026), auf der die gesamte Branche vertreten ist.

Camper Professional − Welchen Einfluss hatten ausländische Händler in der Vergangenheit und welchen Einfluss haben sie heute?

Dariusz Wawrzyniak − In den vergangenen Jahren haben sich viele polnische Kunden dafür entschieden, Fahrzeuge im Ausland zu kaufen, insbesondere in Deutschland. In den Jahren 2024 bis 2025 senkten ausländische Händler die Preise erheblich, um ihre Lagerbestände zu reduzieren und den Finanzierungsdruck zu verringern, da das Angebot nach der Pandemie die Nachfrage überstieg. Für polnische Käufer bedeutete dies oft nur einen kurzfristigen finanziellen Vorteil. In der Praxis mussten sie für Inspektionen und Wartungsarbeiten häufig zum ausländischen Händler zurückkehren, da die Verfügbarkeit von Serviceleistungen in Polen – trotz bestehender Händlernetzwerke – in Bezug auf die Vorlaufzeiten oft begrenzt war. Diese Erfahrung hat deutlich gezeigt, wie wichtig ein starker lokaler Kundendienst ist.

Camper Professional − Wohnwagen und Wohnmobile: Welche Unterschiede gibt es beim Verkauf von Neufahrzeugen in Polen?

Dariusz Wawrzyniak − In Polen erfassen wir die Zulassungsdaten für Wohnwagen und Wohnmobile, ohne Campervans als eigene statistische Kategorie auszuweisen. Betrachtet man jedoch die Markenrangliste für Neuzulassungen von Wohnmobilen, so ist leicht zu erkennen, dass Volkswagen seit Jahren die führende Position als Basis innehat. Dies spiegelt deutlich die Stärke des Campervan-Segments wider, da Volkswagen eher Campervans als traditionelle Wohnmobile anbietet.

Camper Professional − Gibt es einen Gebrauchtwagenmarkt? Wie ist er strukturiert?

Dariusz Wawrzyniak − Ja, der Gebrauchtwagenmarkt für Wohnmobile ist gut entwickelt und spielt eine sehr wichtige Rolle. Die Fahrzeuge werden sowohl von privaten Eigentümern als auch von professionellen Händlern auf Online-Plattformen angeboten. Die Angebote der Händler umfassen häufig Fahrzeuge aus Mietflotten oder Fahrzeuge, die beim Kauf eines neuen Wohnmobils in Zahlung gegeben wurden. Importe machen einen bedeutenden Anteil des polnischen Gebrauchtwagenmarktes aus, was in den Statistiken zur Erstzulassung von gebrauchten Wohnwagen und Wohnmobilen deutlich zu sehen ist.

Camper Professional − Wer kauft in Polen ein Wohnmobil?

Dariusz Wawrzyniak − Das Kundenprofil in Polen ist sehr vielfältig. Zu den Käufern zählen Familien, aktive Berufstätige, Unternehmer und Menschen, die Flexibilität und häufiges Reisen schätzen. Anders als in einigen westeuropäischen Ländern dominieren Rentner den Markt noch nicht, was vor allem an der Kaufkraft liegt – obwohl Wohnwagen und Gebrauchtfahrzeuge in dieser Gruppe immer beliebter werden. Insgesamt wird Caravaning in Polen stark mit einem aktiven Lebensstil assoziiert.

Camper Professional − Der Verkauf allein reicht nicht aus – es bedarf auch einer angemessenen After-Sales-Betreuung: Wird diese angeboten?

Dariusz Wawrzyniak − Kundendienst und Service sind in Polen derzeit auf einem guten Niveau, obwohl die Wartezeiten in der Hochsaison länger sein können. Deshalb rate ich Käufern immer, zu prüfen, ob der Verkäufer ein autorisiertes Servicecenter betreibt. Es ist kein Geheimnis, dass die Priorität des Kundendienstes und die Reaktionszeiten oft eng damit zusammenhängen, ob das Fahrzeug bei diesem Händler gekauft wurde.

Camper Professional − Ist der Vermietungssektor gut entwickelt?

Dariusz Wawrzyniak − Während des Pandemie-Booms sind Dutzende von Vermieter auf den polnischen Markt gekommen, aber nur wenige haben überlebt. Caravaning ist eine Leidenschaft, und ohne echtes Engagement ist es sehr schwierig, ein nachhaltiges Geschäft zu betreiben. Diejenigen, die nur schnelle Gewinne wollten, sind nicht mehr da. Wir empfehlen immer, Vermieter zu nutzen, die mit unserer Organisation verbunden sind oder direkt über Händler operieren, da dies in der Regel eine größere Zuverlässigkeit und Kundenzufriedenheit bietet. Ich empfehle außerdem dringend, vor dem Kauf eines Wohnmobils eines zu mieten, um zu sehen, ob diese Art des Reisens wirklich zu einem passt und welche Ausstattung und welcher Grundriss den eigenen Bedürfnissen am besten entsprechen.

Camper Professional− Wie viele Wohnwagen und Wohnmobile gibt es derzeit in Polen?

Dariusz Wawrzyniak − Laut dem von unserer Organisation veröffentlichten Bericht wächst die Zahl der Wohnwagen und Wohnmobile in Polen stetig. Jedes Jahr entscheiden sich mehr Menschen für Caravaning als ihre bevorzugte Form der Freizeitgestaltung. Dies bestätigt, dass Caravaning keine Nischenaktivität mehr ist, sondern ein stabiles und wachsendes Segment des Tourismusmarktes.

Camper Professional – Wachstum und Infrastruktur: Wie ist die Situation in Polen?

Dariusz Wawrzyniak − Der Caravaning-Tourismus hat in letzter Zeit klare Anerkennung von den Behörden in Polen erhalten. Ein sehr gutes Beispiel dafür ist die Einrichtung einer parlamentarischen Gruppe, die sich mit dem Caravaning-Tourismus befasst und in der die wichtigsten Herausforderungen für den Sektor diskutiert werden. In den vergangenen Jahren haben wir auch ein steigendes Interesse und Investitionen der lokalen Behörden in Campingplätze, Stellplätze und Camper-Servicepunkte beobachtet. Polen ist ein wunderschönes Land, und die Zahl der ganzjährig geöffneten Campingplätze nimmt stetig zu, darunter auch Vier-Sterne-Anlagen – die höchste Zertifizierungsstufe in Polen. Die Infrastrukturentwicklung schreitet voran und wird zunehmend an die Bedürfnisse des Marktes angepasst.

Camper Professional − Hat der Krieg zwischen Russland und der Ukraine Auswirkungen auf den polnischen Wohnmobilmarkt?

Dariusz Wawrzyniak − Der Krieg hat die Stimmung der Verbraucher und die Betriebskosten beeinflusst, aber er hat das langfristige Wachstum des polnischen Caravaning-Marktes nicht aufgehalten. Für viele Menschen ist ein Freizeitfahrzeug zum Symbol für Unabhängigkeit und sicheres, flexibles Reisen geworden – was langfristig das Interesse am Caravaning eher verstärkt als verringert hat.

Der polnische Caravaning-Verband

Die „Polska Grupa Caravaningowa, PGC” wurde auf Initiative zahlreicher Branchenmitglieder gegründet, darunter Fahrzeughändler, Hersteller von speziellen Campingfahrzeugen, Aussteller, Campingausrüster, Vermietern und Medien. Ihre Aktivitäten konzentrieren sich auf die Bedürfnisse des Caravaning- und Campingsektors in Polen. Zu den Mitgliedern des polnischen Caravaning-Verbandes gehören kleine, mittlere und große Unternehmen sowie Privatpersonen.

Hier sind die Hauptziele der Organisation:
– Verbesserung der Camping- und Caravaning-Infrastruktur in Polen, um Caravaning populärer zu machen
– Organisation des Marktes durch gemeinsame Betriebsstandards (wie Mietvertragsvorlagen, Marketingaktivitäten, Kundenservice)
– Organisation gemeinsamer Treffen
– Organisation von Schulungen
– Organisation von Ausstellungen
– Veränderungen auf dem Versicherungsmarkt nach europäischem Vorbild
Lobbyarbeit für die Entwicklung und Sicherheit des Caravaning- und Camping-Tourismus
– Aufbau nationaler und internationaler Kontakte zur Entwicklung der Aktivitäten des Verbandes
– Schaffung von Rabattkarten, neuen Produkten für Kunden der Branche und vieles mehr